作家 | 张恺翀
在视频号生态中，财经类骨子一向被认为“难爆”。但有一个账号，却在不到半年的技能里，作念到视频号平均播放量超310万+、平均爱心超7万+，何况多条视频播放量全网过亿的爆款视频。
它就是花椒财经。
从《中国东谈主仍是喝不动了》到《广州00后天才仙女改写天下AI面目》，再到《深圳有家24小时“银行”》，花椒财经用一条条视频解说：财经骨子，也可以讲得让平常东谈主看得懂、昂扬看、甚而看哭。
这一次，咱们与花椒财经的创举东谈主廖杰华聊了聊，对于平台遴荐、爆款逻辑、骨子设施论，以及他眼中视频号的特有价值。
以下为专访骨子：
易简财经：率先为何遴荐以视频号为主阵脚启动短视频？
廖杰华：其实咱们在2020年就尝试过作念视频，其时组建了一个六七个东谈主的团队，有主播、有录像，但临了失败了。嗅觉其时抖音的门槛比较高，咱们“不会玩”。
我的贯穿是，在抖音平台，哪怕你积存了几千万粉丝，这个粉丝也更多是属于平台的。而且想要作念出获利，投流、买量的代价会很大。比较之下，视频号的生态对咱们更友好，它的流量基础可以，更进军的是，在这里积存的粉丝，更像是在微信生态里信得过属于你我方的用户。是以咱们决定从一个尝试代价相对较小、对咱们更友好的平台览动。
易简财经：起步时为何莫得遴荐更主流的真东谈主出镜模式？
廖杰华：2020年那次失败尝试就是真东谈主出镜。咱们其时请了一位省级卫视的主播，但发现电视主播和短视频主播的格调各别宽敞。电视厚爱南腔北调，短视频更需要亲和力和网感。
更深层的原因是，淌若号作念起来了，主播的利益分红会成为问题；淌若作念不起来，那一切空费。
咱们自认很难像顶级MCN机构那样领有皆备的谈话权，在主播措置上存在不可控风险。加上我我方也播不了，是以最终毁灭了这个旅途，遴荐了一条咱们认为更可控、更能阐述咱们骨子上风的道路。
易简财经：第一个爆款《中国东谈主仍是喝不动了》是如何出生的？
廖杰华：阿谁视频讲茅台卖不动，播放量接近600万。这个选题咱们酝酿了一周傍边，信得过让它“爆”的机会是发布时机。咱们是在10月29号晚上发的，其时各大酒企的三季报刚刚辘集发布，数据普遍很出丑，营收下滑，名酒价钱也在跌。咱们的骨子刚巧契合了这个热门，变成了共振。
自后复盘，这个选题能火，一是切中了茅台降价、白酒浪掷民俗变化的社会性议题；二是咱们账号原有的粉丝群里有许多科技圈、金融圈和上市公司层面的东谈主，这个骨子激励了他们的共识。这给了咱们一个启示：即使是财经话题，也要找到能激励平庸社会共识的切入点。
易简财经：自后的爆款似乎更多是社会民生题材，这是否意味着财经视频必须“出圈”？
廖杰华：是的，咱们的不雅察是，纯财经视角的短视频要成为爆款难度很大。咱们自后信得过火爆的，比如“食品银行”、“24小时藏书楼”，都是社会或民生题材。
咱们传统的财经自媒体，作念的多是TO B的骨子，受众是计划公司、照应行业的群体，这个基数本人有限。要作念视频，必须切换到TO C的视角。即等于财经话题，也要从平常东谈主的角度去解读。比如“中国东谈主喝不动了”，标题本人就是社会性的，尽管内核是茅台股价、酒企功绩。你的选题必须带有寰球属性和社会属性，让平常东谈主能看懂、有感受。
易简财经：您如何追忆视频号的“爆款密码”？
廖杰华：我认为有几个要道因素。
选题的寰球性与社会性：这是最进军的。话题要能让大众产生共识，而不单是是小圈层的谈资。
特有的切入视角：这是决定性的。相似一个天才仙女的故事，别东谈主讲买卖模式和估值，那是给千万东谈主看的；咱们讲她的成长心路和创业历程，这是给上亿平常东谈主看的。视角决定了受众的广度。
恭候与契合机会：许多爆款不是“新”闻，而是“旧”闻找到了新的爆发点。比如“食品银行”仍是存在三年，OD体育(中国)咱们一直比及深圳卫视等官媒下场报谈，说明其仍在运作后，才飞速跟进发布。这些事都不是咱们新发现的，有的仍是存在好几年。咱们只是等一个合适的机会，比如官媒报谈，再找到合适的角度切入。
突出预期的“反知识”细节：像为候鸟关灯、修建动物专用桥这类事情，它超出了东谈主们对城市措置的惯例遐想，这种概括入微的关怀让东谈主感到缓和和偶然，各人就昂扬主动传播。
易简财经：视频号是否对骨子调性有异常条款？
廖杰华：咱们的感受是，视频号是一个比其他平台更强调社会正能量、传达真善好意思的场地。在其他平台，一些猎奇或擦边的骨子可能灵验，但在视频号上遵循会打扣头。腾讯在这少许上比较克制，不会刻意放大负面，这塑造了一个相对友好、进取的社区氛围。咱们的骨子也以正能量为主，这合适平台的调性。
易简财经：心思在视频中演出什么变装？如何激励共识？
廖杰华：心思大概说共识是要道。它能让特定东谈主群（如深圳东谈主）认为“这是咱们的故事”，同期又能让外地东谈主感受到其中普世的善意。咱们作念的许多深圳题材，如食品银行、藏书楼、动物桥，看似是城市小事，却折射出场地政府对群众肃静的关怀。这种样式是共通的，而且因为之前未被鼎力报谈，咱们从一个新角度挖掘出来时，各人会有“底本如斯”的招供感。
激励共识不需要大钦慕钦慕，靠的是真的的细节。讲“天才仙女”，咱们就聚焦她成长中的小故事；作念撤侨的骨子，配上适合的音乐，许多不雅众响应“看哭了”。除了案牍，布景音乐和配音所传达的心思相似至关进军。
易简财经：在配音、音乐、画面上有何罕见厚爱？
廖杰华：咱们花了很大心念念挑选配音，条款声息有亲近感和温暖。布景音乐则会紧密和谐案牍，遴荐能传递共情心思的歌曲。即使有粉丝响应有时音乐声偏大，咱们仍会支柱，因为淌若布景音乐不可赞助传递心思，共识感会大打扣头。
对画面，咱们不追求极致的魁岸上或唯好意思，那样反而有距离感。咱们条款画面有“接近性”，要像发生在每个东谈主身边的事情，让平常东谈主认为亲切、可触摸。
易简财经：标题有多进军？打磨标题会殉难时效性吗？
廖杰华：标题极其进军。一个好标题不一定能让视频必火，但一个不好的标题险些注定火不了。咱们甚而会为了等一个闲适的标题，千里淀两三天甚而一周。
这固然需要弃取。淌若遭受时效性极强的热门，咱们会优先发布。但对于非即时性的选题，咱们欢喜多花技能打磨标题。视频标题和图文标题肖似，但更强调共情和心思传达，要能让平常东谈主一眼就认为“我想点开望望”。
作念这类骨子需要一定的社会资格和对网感的把捏。咱们莫得一个固定的“开会碰撞”经过。灵感可能随时迸发，线上随时不息。更多时候是“千里淀”，今天没念念路就放一放，可能刷着其他视频、读到某篇著作，一霎就关连上了。是以平时普遍的阅读和积存素材库罕见进军。
易简财经：现在买卖化尝试情况如何？客户反响怎样？
廖杰华：咱们正经八百启手脚念号是旧年（2025年）国庆后，十月底就出了爆款，是以买卖化上比较克制，莫得主动出击。但遵循超出预期，许多客户主动找来伙同。
咱们有一条客户投放的视频，匡助客户在电商渠谈的次日销售额升迁了40%。另一条与祥瑞伙同、和谐好意思伊禁锢撤侨事件的共创视频，播放量近300万，遵循绝顶好。
咱们的买卖化中枢是“共创”，尽量不作念硬广。一定是和谐咱们的调性和流量上风，与客户共同挖掘有传播点的故事。这条款客户在品牌传播上有一定的念念维智商和克制力。
易简财经：瞻望往日，花椒财经视频号的发展旅途是怎样的？
廖杰华：率先作念视频是一种真贵。图文公众号的红利在消退，往日一定是视频的寰宇。咱们传统媒体东谈主转型作念视频虽有难度，但必须作念。
没猜测能这样快作念出特质。现在OD体育(ODSports) ，除了主号“花椒财经”，咱们的科技号“超等单品”也已走上正轨。咱们还在孵化另外两个新号。往日但愿以“花椒财经”和“超等单品”为主力，探索更多可能性。
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